现在导热材料市场行情一片红海。材料参差不齐，自从跟客户实际应用接触以后，客户的各种疑问及担心真有点让人感到头痛，为什么呢？让我们一起来看看这些担心是什么？
某A 客户的疑问：你们家的材料都是自己做的吗？量产的话你们产能能跟的上吗?
某B 客户的疑问：上次在你们公司要了点样品测试，效果还不错，如果下单的话不会给我换材料吧？
某C客户的疑问：你们的产品测试是能过了，不过价格有点高，XXX公司比你们便宜，跟你们领导反映一下，价格能不能降个30%-50%？ 
某D客户的疑问：你们家的材料都是自主生产的，性能又没有保障，导热性能肯定不好，你们的导热系数也是虚标的吧？

某E、F、G……客户疑问……

　　亲爱的读者，如果你也做过销售，类似的问题想必你也是感同身受的吧?
　　面临客户的这些比较有趣的问题，我们要怎么解决呢？我们就不得不先来聊聊导热材料中小微企业的一些现状和差异了。
　　目前国内的导热材料制造厂商现状主要是：
1、技术门槛较低，缺乏研发力量导致了技术局限性。
2、生产规模比较小，一量有大订单，产能跟不上。
3、作业模式不规范，大概理解就是作坊式的工厂。没有规范的操作流程，完全按照自己的意识去干，自己认为是对的就是正确的。好一些的呢要不就是花点小钱，去买个什么相关的认证，但是却没有真正落实到实处，没有按照认证机构里面的流程执行，只单单是发给客户看的，做做秀，增加自身的一点含金量。

4、基础材料难买到高品质的。国内但凡能买到的，大家都能买到。于是就都感觉可以买个机台，配点料就可以卖了，于是就不管性能，先拼了价格再说。后面就是恶性循环造成了价格战，性能保证不了，导热系数也开始虚标。总的来说国内太缺少研发，缺少好的原材料，缺少渠道去买到更优质的原材料。大家基本上都是差不多的配方，能做到的导热系数通常不超过3W/mK。

　　今天我们就先列举这4个最主要的因素，要想在这样一片红海市场打造出自己的品牌，就一定要有真材实料。目前新能源动力电池非常的火热，当然要求也是非常严格的。要想做进去，就必须要有真正的实力。
　　那么具备什么样的条件才有可能成为动力电池导热硅胶片合格供货商呢？国际一线品牌自然不用说，但是超高价格也是摆在那儿的。就算国家有补贴，动力电池厂家或者是整车厂也还是很难承受这个成本。这对于国内导热材料厂家来说是一个好机会。我们今天就先来讲讲GLPOLY吧。GLPOLY是中国导热材料实力品牌，目前在台湾和深圳南山两处分别设立了工厂。我们来解析下为什么GLPOLY能够成功导入各个电池模组客户的系统？它的优势在哪里？
1、进口原材料。GLPOLY从源头上把关，采用日本、德国进口原材料，导热系数0.8-7.9W，目前在中国导热材料行业内还无任何一家企业可以超越，GLPOLY多年来一直处于行业领先地位。
2、引进了TS16949规范生产流程。（要做汽车厂商必须要有TS16949汽车质量管理体系认证。整个生产工艺流程都要有规矩有章法可寻，从配料到捏合到二次成型到最后的出货都是如此。保证每一道工序一致性，保证每一批次的产品的一致性，保证每一个客户的成品的一致性。

3、材料达10年以上寿命（动力电池导热垫片做了第三方10年寿命测试，因为汽车的寿命一般至少都要5-10年，所以汽车核心部件电池模组上面的动力电池导热垫片就必须要这么长的寿命要求。否则客户不承认、不敢用。以前传统的导热材料是用在消费类电子产品上面的，对寿命要求没有这么严格的，但是面对新的领域，材料自然要升级。）

4、第三方认证齐全。（有了TS16949的强力后盾，还要各种第三方测试，有ROHS十项测试、卤素测试、垂直和水平阻燃测试、UL测试、10年寿命测试、压缩热阻测试、快速温变测试等等，而自己厂内的测试仪器和设备可以将规格书上面的物性参数全部进行检测。可靠度全部按照国际标准。）
5、可按照客户实际应用定制对应的导热垫片（研发和技术人员会根据客户的实际应用开发新的产品，尤其是动力电池这个行业，新能源汽车越来越强调的是续航能力，所以导热垫片要求轻量化就是势在必行。团队研发的动力电池轻量化的导热垫片已经受到很多客户的青睐，并且成功应用于动力电池模组上面。）
6、研发是中坚力量（目前有高级的对应出口的产品无硅油的垫片，还有既导热又吸收电磁波的垫片，还有产线自动化点胶的凝胶和自动化裁切的卷料垫片，更有双剂的能够从液态变成固态的充分填充间隙的导热硅胶片……后续还会有更多新的要求，新的挑战，新的产品。天天跟客户在一起，产品不断创新，不断升级，这才是王道。）
7、货物包装运输有保障（货物全部定制尺寸纸箱和胶框并且货物全部打木架，。月结合作快递是外省顺丰第二天到、跨越跨省8小时、同城速尔上午寄下午到。货物如果损坏或者不良，无条件全部补货）
……
　　GLPOLY有的正是现在大多数导热材料生产厂家所没有的。所以通过我的介绍您应该可以轻松的解决文章最开始的客户那样“风趣”的提问了吧。长篇大论感觉有点啰嗦，但是不写的具体点，没有说服力，共勉吧！