LED灯的热管理界面材料普遍都使用贝格斯的Sil Pad导热绝缘片系列，但是因为运输、交期及价格等因素，用户在购买、使用过程中也不尽如意，而且随着生产成本控制的加强，越来越多的用户开始本地化采购，有利于掌握交期，控制生产节奏，节省运输和仓储成本。

　　苏州一LED制造商之前一直使用贝格斯Sil Pad A1500导热绝缘片，尺寸为21x18x0.2mm，导热率为2.0W/mK，应用在芯片与铝制散热器之间。客户在网上搜索到GLPOLY导热绝缘片 XK-F20的参数与贝格斯SP A1500接近，产品介绍里也有写明可以替代贝格斯Sil Pad A1500导热绝缘片。于是客户就咨询该款导热绝缘片是否确实可替代贝格斯Sil Pad A1500导热绝缘片。从参数上分析，GLPOLY 导热绝缘片XK-F20的导热率要高出贝格斯Sil Pad A1500，同时热阻更低，使用超高填充量陶瓷粉和30um超薄玻纤，相同应用条件下XK-F20的导热性能更佳，效果更好。因为品牌知名度的关系，客户不是那么相信我们GLPOLY导热绝缘片XK-F20可以超越国际一线品牌贝格斯Sil Pad A1500导热绝缘片。所以仅仅给客户提供了测试报告是不够的，我们还同时提供了免费样品供客户实际测试效果。测试并不复杂，第二天客户就反馈回来，GLPOLY导热绝缘片XK-F20产品性能没问题，倒是提出了装配的问题的，是否可在XK-F20的基础上单面背胶，便于装配。

　　对于背胶的问题我们不时会从客户那里听到，某些情况下，背胶确实有利于装配，却忽略了背胶带来的弊端，热阻增大，导热效果降低，产品的稳定性和使用寿命必然受到影响。鉴于客户坚持想试试，我们推荐了另一款单面自带粘性的导热绝缘片XK-F20ST1。该产品粘性较弱，但用于装配还是合适的，因为最终在面板上锁螺丝固定。 XK-F20ST1的硬度更低，贴服性更好，可降低接触热阻，导热效果要比XK-F20和贝格斯Sil Pad A1500都要好。实际的测试结果也正如我们的介绍，客户对结果也非常满意，唯一纠结的就是XK-F20ST1的价格要稍高于XK-F20，但出于成本考虑，客户最终还是决定选用GLPOLY导热绝缘片XK-F20来替代贝格斯Sil Pad 1500ST。
　　在导热绝缘片性能相当的情况下，交期更短，价格更低，是客户选择本地化采购的有力竞争优势，毕竟如果采购远在地球另一端的贝格斯Sil Pad 1500ST导热绝缘片不但成本要高出许多，而且交期无法配合客户的生产节奏。