随着采购本地化趋势的加大，很多以前都是采购国外品牌导热硅胶片的用户逐渐转向本地采购，有基于成本的考虑，也有生产周期的控制，最重要的还是产品功能性上的匹配。

      小编近日就碰到一起客户寻找替代材料的例子，该客户需在CPU上应用导热材料，该应用尺寸不大，只有10x10x1.0mm。之前应用的是道康宁TP-3560，这款导热硅胶片是专门针对便携式电子设备热管理的，效果是不错，导热率3.4W/mK，热阻0.5℃in2/W，但是客户用起来并不舒心，为什么呢？首先国外采购周期长，需要2个月左右，对于生产周期不太好控制，其次增加成本，使用快递成本增加30%-40%，使用普通物流根本无法配合生产。因此，客户在转向国内采购时自然绕不过国内导热硅胶片专业品牌GLPOLY。

      针对客户的应用，我们直接向客户推荐了GLPOLY导热硅胶片XK-P45，这款材料相对于道康宁TP-3560来说是有点高配，导热率为4.5W/mK，热阻是道康宁TP-3560的一半，只有0.26℃in2/W，一对比，导热性能绝对高出一大截。当然，光靠参数表上的数据是无法令客户信服的，我们在两天内把样品送到客户手里，实际测试才最具有说服力。

      很多采购人员只关注导热率的高低，其实硬度也是导热硅胶片导热性能的一个重要参数，材料太硬会使得界面不能最大限度的充分接触，空气不能排挤出去，使得导热效果大打折扣。GLPOLY的 XK-P45是软质导热硅胶片，硬度只有Shore00 40，具有良好的贴服性和可压缩性；材料双面自粘，可有效降低接触热阻，优化导热效果。

      客户拿到测试数据后就认可了GLPOLY导热硅胶片XK-P45，但是比较担心价格，因为相较于道康宁TP-3560，GLPOLY 导热硅胶片XK-P45是高配的，价格是不是要高于道康宁呢？我们向客户解释，其实从销售价格上来看，我们要比道康宁低30%，加上本地运输成本降低，且无需承担备货的风险，最终的整体成本还要低于道康宁 TP-3560。
      由于GLPOLY导热硅胶片XK-P45在性能、交期、价格上都完胜道康宁 TP-3560，客户当然没有理由不选择GLPOLY，自然订单也就很快的下到了小编手上。与此客户的合作是顺利的，也是愉快，功归于导热硅胶片XK-P45优越的导热性能和亲民的价格。